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    云达不莱梅vs美因茨05:吸引女性消费的眼光 木门品牌营销新策略

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    如今女性的社会地位不断提高,很多家庭都是由女性来打理,包括装修房子,购买建材家居,女性在其中起到越来越重要的作用,当然,女性的审美与男性也截然不同,那么木门企业该如何把握住这一部分女性消费者呢?木门企业要如何改变品牌营销策略,才能吸引女性消费者呢?

    女性消费者成主导

    随着时代发展,女性的社会地位和家庭地位不断提升,我国20岁至50岁的女性已逾2.5亿人,在服装、珠宝、化妆品等领域,女性消费每年都以7倍于男性消费的增长占据主导地位。而作为款式多、金额大、耐用品的木门建材产品而言,女性更是凭借兴趣高、审美好、够细心、会砍价成为家装消费的主角。

    在木门卖场你可以发现,逛家具建材的女性居多,而大多数进场的男性消费者,通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高兴,而且大多数情况下都是最后的拍板者;男性站在旁边玩玩手机似乎事不关己,等妻子看好决定购买时,附和说两句最后掏钱买单。一位木门销售者以自己的三年多的销售经验来看,一般男性单独来买的大多是设计师,一个女人来的大多是女主人来踩点选款议价,而一个女人带着一个男人来就多是夫妻俩来敲定样式颜色下单了。

    迎合女性审美开发产品

    女性决策木门消费,女性消费者在木门消费中有哪些特点?现代年轻女性更青睐颜色亮丽、线条简单的板式家具,喜欢烤漆面板的、线条流畅带曲线的、颜色偏白浅色鲜艳的家具。在购买流程中,女性客户会比男性有耐心的多。

    既然木门产品的购买多半已然由女性话事,那么木门产品的设计、颜色和风格是不是也要迎合女性们的审美喜好?答案是肯定的。但要获得她们的欢心,光靠缤纷、粉嫩如时装的木门产品是不够的,女性作为木门产品的决策者,不仅会感性地顺从自己的喜好,更会理性地考量全家人的感受。

    从低价促销到情感营销

    当商品有了性别,营销也就有了方向。"她时代",木门企业一定要对"她"营销。对于企业来说,以前的粗放式营销已经不能满足市场需要,必须更深入地细分市场,针对不同的目标消费者,提供更加个性化、人性化的商品和服务,有利于市场向规范化和理性化发展。做女性市场营销,除了打"感情牌",体现人性关怀 也是制胜的武器之一。如近几年布艺家具的流行证明了这一点。

    女人天生比男人更感性,体验式营销对女性尤为重要特别是定制木门产品,在交钱订单时看不到远期交付,只有通过卖场氛围的体验,才会让她更有信心决策。在卖场布置上要更能陈列出"她"的生活愿景,弱化单一购物功能,增强"逛"的体验和感觉,让"她"通过购买来释放满足感。

    随着女性设计师的增多,为女性消费者带来更多共鸣,木门企业也可抓住这点,适当增加女性设计师,设计出女性消费者喜爱的木门产品,这一点也尤为重要。


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